文 | 陆玖生意辩驳开云体育
在这场网暴狂欢中，农夫莫得倒下，但农夫长久不会是临了一个，下一个又会是谁呢 ?
日前，农夫山泉发布公布 2024 财年岁迹，财年营收 428.96 亿元，同比增长 0.5%，净利润 121.23 亿元，同比增长 0.4%。
坦诚来讲，这么的增长数据难言惊艳，甚而看似"粗俗"，但在现时的经济环境和消耗商场下行周期里，尤其是回想 2024 年，对农夫山泉而言可谓障碍不休，但公司最终交出的得益单鉴定实属辛劳，切实展现出实体企业的塌实韧性。
01 "水 + 茶"双引擎花样增强事迹韧性
本期财报之是以可圈可点，一大遑急价值点起首于茶饮料扛起了增长大旗。
财报数据夸耀，公司茶饮料板块全年已毕营业收入 167.45 亿元，同比增长 32.3%，这一增速不仅远超饮料行业平均水平，更初度杰出包装饮用水成为公司第一大收入起首。
深入分析这一业务变化，咱们可以发现三个关键趋势：率先，茶饮料收入占比已提高至 39%，较上年同期增长约 8 个百分点，标明该业务板块正在成为公司事迹增长的主要驱能源。其次，从增速来看，茶饮料集合多年保持 30% 以上的复合增长率，展现出延续的高成长性。最遑急的是，这一结构性变化符号着农夫山泉经由多年训诫，已告捷构建起"包装水 + 茶饮料"的双引擎花样。
值得防备的是，也恰是因为这一对引擎花样的变成与驱动，才让农夫交出了一份还可以的缱绻得益单。
具体来看，双引擎政策为公司带来了几个方面的结构性上风：
率先，即饮茶与包装水在居品特点上变成自然互补。包装水餍足基础饮水需求，而茶饮料则隐敝失业消耗场景，这种组合灵验提高了消耗者的购买频次和品牌黏性。
其次，"水 + 茶"的高占比使公司业务结构愈加平衡，当单一品类靠近商场波动时，另一品类八成提供必要的事迹撑持。尤其是在 2024 年，茶饮料的高增长灵验对冲了包装水业务因罕见商场环境带来的短期波动，提高了公司举座的抗风险能力。
此外，果汁、功能饮料等互异化居品线的延续训诫，为公司异日增长提供了更多可能性。尤其是，新的品类运转隐敝健康饮品和年青消耗东谈主群等细分商场，这种居品矩阵的完善为后续延续增长奠定了基础。
举座来看，这种业务布局和极新矩阵的变成，不仅匡助农夫山泉卤莽了 2024 年的商场挑战，也为公司中经久发展奠定了更健康的基础。异日，跟着消耗商场的延续细分和升级，多品类协同发展的政策价值将进一步深切。
02 行业生态蚀本超百亿，汇聚暴力激勉多么滴水穿石？
分析农夫山泉，就不得不回到最遑急的包装饮用水业务。数据夸耀，2024 年农夫山泉包装饮用水居品收益 159.52 亿元，占总收益的比例为 37.2%，较昨年同期下落 21.3%。
而拖拽这一业务板块缱绻最大的"凶犯"，并不全都起首于商场竞争，而是很可悲地在于昔日一年里，农夫陷于舆情泥潭并受到严重冲击。
从年头运转，汇聚上延续出现多数有组织、高频率的抹黑内容，这些报复并非无意的消耗者投诉，而是通过编订视频、以文害辞的截图、甚而伪造文献等形式，系统性地责备企业声誉。废话传播速率快、边界广，且反复出现，导致部分消耗者产生诬蔑，径直影响了居品销量。
假定如若莫得这么的外部伤害，证明 2023 年度农夫山泉包装饮用水营收 202.6 亿元的营收及 10% 增速测算，2024 年相对适宜常态发展的营收数据可达 222.8 亿元。这意味着，仅在饮用水板块，农夫全年蚀本超 60 亿元。
站在更宏不雅的角度，愈加令东谈主肉痛的是，被这么的外部公论伤害的，远远不仅是农夫山泉一家企业，而是农夫背后的所有这个词包装饮用水行业以及高下流供应链，几千家经销商和几百万家小店、商超。
可以绝不夸张地说，2024 年，所有这个词包装饮用水行业资格了一场前所未有的信任危急，也承受了施行性的伤害。纵不雅所有这个词行业，尼尔森零卖数据夸耀，在公论风云延续的季度里，包括怡宝、康师父、今麦郎在内的多家头部饮用水品牌均出现了显豁的下滑，怡宝母公司华润饮料的财报夸耀，包装饮用水业务较 2023 年下落 2.6%，而康师父的饮用水业务更是下滑了 6.7%。
横向推算一下农夫山泉渠谈商、零卖商的蚀本，更是束手无策。证明最新的收益结构测算，一瓶零卖价 2 元的 550ML 规格农夫山泉自然水，其出厂价仅为 0.7 元，扣去物流本钱和税费，农夫山泉自身的收益有 0.55 元，其他收益分管于渠谈商与零卖商——也就是说，在农夫山泉包装水全年蚀本超 60 亿元的账面背后，渠谈商、零卖商的蚀本高达百亿之多！
何其令东谈主酸心。
尽管包装饮用水业务承压，但农夫山泉依旧在其业务中枢的水源地上延续加大投资。有报谈夸耀，2024 年，农夫山泉接踵开工了 6 洪水源地神志。2024 年 7 月，农夫山泉黄山水源地认真投产，本年 1 月，农夫山泉湖南张家界桑植坐褥基地一期也插足使用。跟着寰宇性水源地汇聚的延续布局，农夫山泉的中枢自然水居品预测将在居品和渠谈上构筑更深的护城河。
而单独看下半年岁迹，农夫山泉这一业务板块已毕了跌幅收窄。同期，供应链与渠谈上风撑持基本盘褂讪，也莫得出现系统性风险。在汇聚暴力后，农夫山泉包装饮用水依旧稳居商场占有率第又名的位置。
03 结语
前不久，总台新闻联播报谈，昔日一年，商场上出现了多起和暗"键"伤东谈主、废话伤企联系的案例，汇聚黑嘴哄骗汇聚平台持造传播涉企废话，以有偿删帖、舆情敲诈等期间来谋取暴利。他们坏心抹黑、一条龙功课，借公论监督之名行敲诈阻难之实，变成了一条玄色利益链。
辩驳员指出，"这些汇聚黑嘴危害不小，汇聚环境亦然营商环境，企业承受了高大蚀本。他们不仅挫伤企业声誉，还庞大了营商环境。这种暗键伤企，于法休止。必须整治汇聚黑嘴，打击涉企废话，优化营商环境，让民营企业冷静缱绻，宽解发展，让民营经济活力满满，祈望盎然。"
自然，农夫山泉这场公论危急，也只是是受创环境中的一个案例。这背后折射出汇聚期间企业靠近的罕见挑战——即等于一家领有 20 多年历史、居品隐敝寰宇的品牌，也可能在信息洪水中被血口喷人。但农夫山泉的卤莽标明，企业的竟然韧性不在于长久顺风顺水，而在于碰到风波时能否稳住航向。
咱们经久肯定开云体育，当废话散去，商场终会回想对居品本人的判断。